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【4s店市场部半年总结】

文字内容请统一使用14号宋体字体，如内容多，可使用 12、10号宋体字；图表内容根据情况、也可根据我设计 的图表中字体，使用8-10号宋体字！石嘴山朗宁店2013年1-6月总结 及7月份计划汇报人：石嘴山朗宁 姚亚星一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN1 目 录一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析（以获取数据截止月、市占率前十名做饼状图分析，标出数据来源） 2、区域主要竞品开展活动及优惠方案 3、我店上半年各月集客达成及开展的活动（含费用使用金额） 4、上半年培训完成情况 5、七月份计划开展工作二、销售部上半年总结及七月份计划1、AAK、STD、库存各月完成情况及分析 2、各月KPIS指标及分析 3、衍生服务各月指标情况及分析 4、上半年各月培训完成及团队建设情况分析 5、 七月份计划开展的工作三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（机修、事故占比） 2、客单价各月完成情况及分析 3、备件部各月出入库、任务完成情况及库存分析 4、索赔各月完成情况及分析 5、上半年各月培训完成及团队建设情况分析 6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN2 目 录四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店CSS成绩及弱项分析（销售、服务） 2、上半年各月我店MS成绩及弱项分析（销售、服务） 3、上半年各月潜客回访、预约完成情况及改善提升分析 4、上半年培训完成及团队建设情况 5、七月份计划开展的工作（着重内访的重点增加项）五、财务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月资金使用情况及分析 2、上半年各月库存（整车、备件）情况及分析 3、上半年各月费用（经营、管理）情况及分析 4、上半年各月内控总结及问题分析（表格） 5、上半年培训完成及团队建设情况 6、七月份计划开展的工作六、综合部上半年总结及七月份计划1、上半年Q1、Q2运评情况及弱项分析 2、上半年各月行政工作完成情况及分析 3、上半年各月人事工作完成情况及分析 4、上半年培训完成及团队建设情况 5、七月份计划开展的工作七、需集团支持项目一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析18% 11%1、数据来源于厂家发来的上牌量数据2、4大竞品对比一汽大众市占率起亚 福特16%28%北京现代 通用 一汽大众27%1、福特：1月-3月福特店从进店量每月100批次左右， 销量20台。4月-6月翼虎翼博上市、新福克斯优惠 8000现金，超过银川优惠幅度，新致胜即将上市、老款致胜优惠3万现金，销量每月保持在50台左右。

2、起亚与现代在大武口当地出租车保有量很大，同时也促进了其它车型的增长。

3、通用包括雪弗兰、别克。雪弗兰科鲁兹、凯越在当地每月销量合计都在25台左右。4、我店1月-4月展厅进店量保持在每天7批次左右，5月-6月下滑至每天4批次。与福特在大武口外展中可以 看出，福特关注度明显提升，展位逗留人数已经超过一汽大众，高尔夫、宝来客户都有被新福克斯抢单现象 。

4一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及优惠方案品牌标致+雪弗兰 优惠幅度 上海大众 优惠幅度 308 1.5万现金 +5000装潢 新朗逸 3000现金 +3000装潢 经典福克 斯 408 1.5万现金 +5000装潢 POLO 1.8万 508 1.5万现 金 帕萨特 1万现金 +8000装 潢 致胜2.0T 科鲁兹 1.4万现金 桑塔纳 7000现金 迈瑞宝 3万现金 新桑塔纳 3000现金 朗逸 1万现金福特新福克斯翼博新翼虎嘉年华优惠幅度上海通用 优惠幅度6000现金 +8000装潢凯越 2.2万8000现金+ 全车膜英朗GT 1.2万+导航2万+2万 装潢英朗XT 1.2万+导 航加价1.5万 装潢君威 1万加价2万装 潢君越 1.5万6000现金 +8000装潢昂克拉 加价5000 装潢淡季进店量低，通过外展集客效果较好，但车展优惠较少，曾出现客户为了一套2180的膜，放弃 一汽大众宝来改定新福克斯的现象，特向集团申请，在以后的车展中，遇到特殊顾客，临时申请 政策，由此也能提高销售顾问的积极性与信心。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及优惠方案品牌 福特 一月 1、展厅元宵节活动 二月 无 三月 1、3.15大武口 广场车展 2、石嘴山电视 投放专题广告 全月 四月 1、福特翼虎、 翼博展厅上市 发布会 五月 1、福特翼虎、 翼博大武口和 平广场上市发 布会 2、石嘴山电视 投放专题广告 全月 1、周末大武口 体育馆大篷车 六月 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展通用无无1、3.15大武口 广场车展 2、厂家支持石 嘴山日整版广 告一期 1、3.15大武口 广场车展无1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 （两次车展均 有厂家大篷车 支持） 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 （两次车展均 有厂家大篷车 支持）上海大 众无无无无标致无无1、3.15大武口 广场车展（厂 家支持大篷车）无无一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动集客目标 完成集客 完成率 新增订单 成交量 库存量1月2月514264674330131%125%171192017293月 4月5月330 455477601 521491182% 114%102%8 7336 235039 61686月331359108%3888一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN7 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动活动名称 活动费用 活动名称 活动费用 活动名称 活动费用 活动名称 活动费用一月开展 的活动二月开展 的活动 三月开展 的活动 四月开展 的活动 五月开展 的活动 六月开展 的活动开业庆典29230步行街车 展3150户外海报 张贴2754人车共检17303.8妇女节 活动 捷达之夜 活动 售后检测 活动 第五届房 车展23313.15和平 广场车展 总经理签 售会 龙达驾校 试驾会 第八届房 车展（大 武口站）7006惠农文景 广场车展 和平广场 车展 惠冶集团 车展 第八届房 车展（惠 农站）5720和平广场 车展25018074105268062081978422320148006550一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动爱心送考活动亮点：1.通过爱心送考活动，主办方通过各方媒体，为一汽大众朗宁4S店做宣传，提升了朗宁4S店在 石嘴山大武口地区的知名度及公众形象。

2.当天参加活动的有50多辆出租车司机及8位出租车公司总经理，我店销售顾问给每一位出租车 司机及公司总经理都发放了新捷达的彩页及名片。

不足：活动时间较短，主办单位也是走走形式。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第五届房车展（平罗站）亮点：1、第一次在平罗地区举办车展。不足：1.场地位于广汇汽车旗下的平罗物流产业园内，地理位置较为偏僻，除了第一天开幕式现场客户 较多，后3天现场客户稀少，而且几乎没有购买意愿。

2.主办方提供的场地条件太差，前2天风比较大，侧面还有越野场地，活动开始以后，现场无法站人， 漫天黄沙客户都躲得很远，很多客户直接就离场了。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第八届房车展（大武口站）亮点：1.承办商与 各大4S店及房地产公司联合启动的第八届房车博览会规模较大，对当地市场有一定 的冲击吸引大众的眼球。一汽大众在本次活动的地理位置较明显在入口附近，全系车型全部参展，吸引 了很多意向客户的驻足了解。

2、销售顾问积极性很高，周6周天 主动加班到9点，集体喊出口号“福特不回我们不回，订单超过福特 再收摊”。

不足：1.当天开幕式下雨对造势一定的影响，后几天天气酷热对客户驻足了解展车有一定的影响。

2.本公司车展政策和平时几乎没有变动与当地最大的竞品福特相比其优惠政策力度很大，一定程度上压 制了我们的销售。

3.从这次车展看出，销售顾问在竞品抢单环节较弱，日后多加强培训，争取在8月银川大车展能有所提 升。

一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第八届房车展（惠农站）亮点：1、周六周天人数较多，现场订单2台。

2、新销售顾问留存于回访都很积极。

3、全场一汽大众巨型刀旗很有气势。不足：1、新销售顾问竞品对比较弱。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一、市场部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成情况1、结合前半年（市场文案、市场策划、厂家回款政策讲解、市场活动方案拟定）等培训科目，市场部 二位专员孙虎、徐超对汽车行业市场部工作都能达到基本胜任。2、7月市场部不安排常规培训，结合前半年培训结果及实际情况7月将安排实操及实际业务演练。3、石嘴山地区口碑传播速度快，圈子小，一人买车可拉动一个单位很多人选购同样车型，由此安排孙 虎、徐超在7月份每周面谈一家中大型企业，把我公司的集团购车政策与售后服务业务进行推广，还要 与洽谈单位负责人建立良好关系，与企业签订内部员工购车协议，为以后的大型企业团购会、试驾会 等市场活动积累客户。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN13 一、市场部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展工作活动项目 试驾车巡游活动 一汽大众石嘴山朗宁 店七月夏季爱“芯” 关怀活动。

“速度与激情”一汽 大众-新CC风雅来袭！ 一汽大众石嘴山朗宁 店南沙海景观水道试 乘试驾会 合计 措施 日期 每周五、六、 日 预算 2400 合计 2400 备注 油费＋材质较好的车顶立牌全月7月26-28日25005002500展厅布置 500 停车费＋物料7月27-28日30003000冷餐+物料＋油费84001、一汽大众石嘴山朗宁店七月夏季爱“芯”关怀活动。

2、试驾车巡游活动。

3、一汽大众朗宁店全系车型宁夏最低价，车展政策提前享，到店赏车抽千元豪礼。

4、“速度与激情”一汽大众-新CC风雅来袭！ 5、一汽大众石嘴山朗宁店南沙海景观水道试乘试驾会。

6、驾校试乘试驾体验活动。

14一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 二、销售部上半年总结及七月份计划1、AAK、STD、库存各月完成情况及分析根据下表数据参照下页制作图表1月2月达成 率 目标 实绩 达成 率 目标3月实绩 达成 率 目标4月实绩 达成 率 目标5月实绩 达成 率 目标6月实绩 达成 率内容 STD 系统销售 AAK目标实绩实际销售库存一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN15 1400 1200 1000 800 600 400 200 0165 178 79 88 185 113 190 201 210 181 141 141 190 2671241 108870.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00%2010年实际 (台) 2011年实际 （台） 同比增长率一月份 二月份三月份 四月份 五月份 六月份七月份 合计一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 二、销售部上半年总结及七月份计划2、各月KPI指标及分析内容 1月 2月 3月 来店 目标 实绩 达成率 目标 留资 实绩 达成率 目标 试乘试驾 实绩 达成率4月5月 6月一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 二、销售部上半年总结及七月份计划3、衍生服务各月指标情况及分析内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 车贷 新车保险 续保目标实绩达成率目标实绩达成率目标实绩达成率一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 二、销售部上半年总结及七月份计划4、上半年各月培训完成及团队建设情况分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 二、销售部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（机修、事故占比）1月 内容 目 标 实 绩 达成 率 目 标 2月 实 绩 达成 率 目 标 3月 实 绩 达成 率 目 标 4月 实 绩 达成 率 目 标 5月 实 绩 达成 率 目 标 6月 实 绩 达成 率 合计维 修 产 值机修 事故 车一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（工时、备件占比）1月 内容 目 标 工 时 备 件 实 绩 2月 3月 4月 5月 6月达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率合 计维 修 产 值一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划2、客单价各月完成情况及分析内 容 事 故 车 定 保 小 修 索 赔 首 保1月 目标 实绩 达成 率 目标 2月 实绩 达成 率 目标 3月 实绩 达成 率 目标 4月 实绩 达成 率 目标 5月 实绩 达成 率 目标 6月 实绩 达成 率一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划3、备件部各月出入库、任务完成情况及库存分析1月 2月 实绩 目标 实绩 目标 3月 实绩 目标 4月 实绩 目标 5月 实绩 目标 6月 合计 目标 实绩内容 本品牌 外品牌 本品牌 外品牌 本品牌 外品牌 合计入 库 出 库库 存一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划4、索赔各月完成情况及分析内容 索赔额 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划5、上半年各月培训完成及团队建设情况分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 三、服务部上半年总结及七月份计划6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店CSS成绩及弱项分析（销售、服务）内容 销售CSS 西区平均 全国平均 与西区落差 与全国落差 1月 2月 3月 4月 5月 6月 平均成绩内容 服务CSS 西区平均 全国平均 与西区落差 与全国落差1月2月3月4月5月6月平均成绩注：分析页附后一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店CSS成绩及弱项分析（销售、服务）-----分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划2、上半年各月我店MS成绩及弱项分析（销售、服务）一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划3、上半年各月潜客回访、预约完成情况及改善提升分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 四、客服部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作（着重内访的重点增加项）一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月资金使用情况及分析内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计现金承兑 合计一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划2、上半年各月库存（整车、备件）情况及分析内容 整车 备件 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划3、上半年各月费用（经营、管理）情况及分析内容 经营费用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计管理费用一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划4、上半年各月内控总结及问题分析（表格）一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划5、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 五、财务部上半年总结及七月份计划6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划1、上半年Q1、Q2运评情况及弱项分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划2、上半年各月行政工作完成情况及分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划3、上半年各月人事工作完成情况及分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划3、上半年各月人事工作完成情况及分析一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 六、综合部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 七、需集团支持项目内容市场部销售部服务部客服部财务部综合部需支持项目1、由于我店 地理位置较 偏，需要集 团在路牌广 告给予支持。

2、集团可以 把石嘴山地 区到银川三 家店的网络 及进店客户 信息共享。一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 与诸位同事共勉：一旦你产生了一个简单的坚定的想法, 只要你不停地重复它,终会使之成为现实。

---- 杰克· 韦尔奇一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 汇报完毕！谢谢大家！一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN48

【4s店市场部半年总结】

*******汽车销售服务有限公司 人力资源规划问题的研究 姓 名：******* 单 位：*******汽车销售服务有限公司 摘要

4S 店起源于有百年汽车发展历程的欧洲，1998 年开始从欧洲进入我国。如今 欧盟已决定，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，不再允许特许经营，以压缩流通领域 的费用。反观中国市场，汽车 4S 店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，虽然利润大幅减 少， 但是车商们仍不断强势加入， 车市版图不断扩容， 竞争更加激烈。

以*******地区为例， 统计显示：2011 年主城新开 4S 店、城市展厅以及布局区县市场的网点就多达 20 余家。

面对现实挑战， 作为生产力的第一要素——人是很重要的一点。

因此对于新开或是即将 开业的 4S 店来说，人力资源规划将直接决定其在行业“洗牌”后的命运。

本文以*******(*******)*******汽车销售服务有限公司为例， 对新开 4S 店的人力资源 规划问题进行分析和探讨。

关键词：4S 店 新环境 人力资源 规划 **************汽车销售服务有限公司成立于 2003 年， 是一家集中高档汽车销售,维修, 服务和信息反馈一体化的集团公司。

旗下运营的 4S 店已经达 4 家， 分别是

*******4S 店、 *******4S 店两家、广本 4S 店。本文中探讨的*******汽车销售服务有限公司是在建的 *******4S 店，正是集团公司的第五家 4S 店，也是*******目前唯一的一家 4S 店，即将于 2011 年 7 月中旬开业。

一、公司人力资源工作现状 虽然成立只有 8 年时间，但在过去的几年间，凭借丰富的行业经验、良好的行业背景、 雄厚的资金实力，**************已逐渐成为当地中高端汽车行业的龙头。通过跑马圈地、 融资手段，公司很好地解决了扩张需要的硬件要素。而在人才软件方面，因人才孵化周期较 长等原因，形成了总公司和各个 4S 店不得不面对的瓶颈制约。对于我们*******别 4S 店， 虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。

(一)公司开业在即，优秀人才“芳踪难觅” 虽然在*******地区*******县属于经济实力较强的县域，但到目前为止还没有品牌 4S 店正式落户*******，因此在本地基本上找不到成熟的 4S 店工作人员。同时因为*******的 地域局限和相关的城市公共生活配套设施较为落后， 导致*******以外的 4S 店人才不愿加入 我公司。目前最为急切的就是汽车销售顾问和售后服务技师缺乏：所招聘到 15 个销售顾问 中的 13 个是“半路出家”从其他行业转来的人员，其业务能力和专业汽车销售知识都与实际 要求有较大差距;售后服务人员的问题则表现在招募难，钣喷组和机电组工作经验丰富同时 又有较高理论水平的 6 个技师全部是从*******以外的中高档品牌 4S 店“挖”来的， 不但薪资 成本很高而且稳定性也不强。

(二)公司整体人力资源激励缺乏科学性、系统性 集团公司在下属各个 4S 店推行的薪酬激励系统不够完善，如对销售顾问的激励中，多 是采取简单的较低基本工资，加单车销售提成或者单车销售利润提成激励方法。使员工在销 售旺季积极性很高，在销售淡季积极性很低。结合到我们**************4S 店开业后将面 临实际困难：4S 店的辐射范围孝市场容量有限、市场反映不明确等。想要在开业后的短时 间里，把公司的业务量提升到较高水平是不大现实的。如果我们把其他分公司的人力资源薪 酬激励制度全盘套用，而没有把员工个人的成长与企业的发展目标结合起来，人员的高离职 率将是可预见的。

(三)内部人才供应“青黄不接” 目前公司旗下的 4 家 4S 店人力资源管理基本处于传统的人事管理阶段， 管理水平低下， 并没有真正发挥人力资源管理的作用。所谓的人力资源部往往与行政部合成行政人事部;人 力资源管理人员同时也是行政管理人员。管理人员工作经验和专业水平明显不足。因为忽略 了人力资源管理，出现人员素质跟不上企业发展要求，人员流失严重，人才断档等现象。

随着集团公司的发展壮大，旗下品牌 4S 店的数量增加，各个分公司开始要求向早期成 立的 4S 店调配人才。公司内部高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、 维修站服务经理等新型人才也急速升温。到我们*******筹建时，销售经理是从温岭 *******4S 店调配的，售后服务经理是路桥*******4S 店调配的，市场部经理是椒江 *******4S 店调配的，财务主管、行政人事经理、客服中心营运经理、总经理等重要岗位的 人才已经无法从公司内部调任，只能从外部调“空降兵”。

二、人力资源管理困境的根源 公司的高层整天忙忙碌碌，为公司里的事忙得焦头烂额，之所以导致这种局面：一是岗 位职责界定不清，人员冗余;二是人员没有合理配置，人才浪费;三是没有形成人才梯队，人 才储备不足;四是人员素质不高，缺少发展动力。

而其根本原因在于公司整体人力资源规划缺乏可行性， 制定过程缺乏对公司业务和人才 结构的深入了解和科学预测。因此，如果解决了人力资源规划问题，其它问题也就解决了。

三、新公司即将开业，人力资源管理如何“未雨绸缪” 作为我们**************这样的即将开业 4S 店来说，如果在公司成立之初使人力资源 战略与公司经营战略很好地结合在一起，就必定能抢占先机、成功获取市场竞争优势 。那 么我们该如何制定人力资源规划呢?在充分考虑公司内外部环境变化的基础上，我们研究制 定了以下人力资源规划。

(一)2011 年度人力资源部工作计划之：各职位工作分析 职位分析是新公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的主要依据。通过职 位分析我们既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而能让接下来的各部门 的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确。也有助于公司高层领导了解这个即将成立 的 4S 店各部门、 各职位全面的工作要素， 适时调整公司及部门组织架构， 进行扩、 缩编制。

同时也为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗比如通过职位分析对每个岗位的工作量、 贡献值、责任程度等方面进行综合考量，我们最后确定销售部和售后服务部是公司的业务部 门， 薪酬制度是向这两个部门倾斜的。

另外考虑到*******地域的实际情况， ************** 的硬件是标准 4S 店， 但在人员编制上区别与其他几家 4S 店， 如行政部和客服部在公司初始 阶段不设部门经理，直接由总经理助理负责。

详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

【4s店市场部半年总结】

上海大众时兴南方店网销建议目前，国内大部分汽车 4s 店的网络营销意识都在随着互联网技 术的发展而逐步提升，网络营销相对传统营销有几大优势

一：通道众多、费用低廉； 二：高效传播、爆炸影响； 三：自愿接收、互动交流； 四：功利性低、越趋隐蔽。

鉴于网络营销的优越性而言， 要提升时兴店的知名度和市场认可 度，我们需要在网络推广这一块加大投入力度。下面简要阐述一下我 的几个建议

关于时兴店的网络推广计划，我们分为前期，中期和后期三大阶 段。

前期，加大宣传力度，让扩大时兴店的知名度。这一阶段，我们 主要让顾客了解， 我们的店在哪里？我们店有哪些服务优势？我们店 有哪些服务项目？ 我们主要力推以下几个服务项目：喷漆；四轮定位；洗车工时优 惠券等等。

主要通过知名的团购网站，论坛，微博，微信，公交站台广告， 短信群发等推广渠道，增强宣传力度。中期，我们要开发新产品，扩大我们的客户群体。新产品主要分 两大部分：一是新项目的开发；二是在原有项目的改造升级。譬如， 4S 店换机油项目，我们在原有的换机油服务项目的基础上，增加一 个 4 轮前后对调外加扭力扳手打紧螺丝。

用这样的方式来提升项目的 核心竞争力，油漆也一样，强调师傅的手法，步骤细致，油漆光油质 量。引导客户的思想，让他们感觉体验时兴的专业性，甚至创造一个 德系严谨专业的氛围给客户体验。

另外，我们还需定期做一系列的服务项目推介，而且，这些阶段 性的推广活动需要提前规划，高效执行，保证促销活动不断，持续积 累人气。为提升我们的服务质量，我们还需要对内部人员进行培训， 让员工了解， 我们的客户究竟需要的是什么？我们要传承的品牌内涵 是什么？ 总而言之，我们要让顾客始终感受到

1、“我们的店是最好的”(提升公司及品牌的知名度) 2、 “我们的服务是最一流的” (提升产品的认可度) 3、 “他们跟我们的关系是最好的” (树立良好口碑)后期， 随着 VIP 客户体系的逐渐壮大， 我们需要推进改装升级项 目。

时至今日，汽车已经不只是一种代步工具，对很多爱车的朋友而 言，已经不是把汽车看成是冰冷的机器，已经给汽车赋予了人性，经 济和文化的概念。比如 POLO 汽车，POLO 车主们自称“菠萝派” ，他 们聚集在虚拟空间里，讨论的话题不仅仅局限于开车，修车，中国足彩网的 讨论“玩车” 。这一类客户群体在发展壮大，这是汽车行业，特别是 4s 店的一片蓝海市场，我们先占据了，我们的市场优势就会更加明显。做好我们店的网络营销这一块，将有利于我们店的品牌推广，为 我们店的发展带来更好的前景。在这里，网络营销，网络世界就好比江湖，做好网络营销，要从 本质抓起。网络营销的本质，网路营销不只是做个网站，许多公司认 为做好一个网站营销就是做好个营销网站其实不是， 营销性网站只是 网络营销一部分。

就算没有自己的营销性网站照样照样可以把网络营 销做的很好，因为可以通过其他平台进行通过微博平台，可以通过微 信平台。还有通过论坛等等这些也是网络营销的有效手段，所以说网 络营销不只是做个网站。网络营销也不是供应方单反行为！网络营销 首要工具也不单只是推广， 所以说现在再我们网络营销的概念我们要 明确， 企业营销的活动我们可以认为我们很多企业在传统营销都掌握 的非常好，会在线下想好很多策略比方说通过则赠送品啊，通过附加 值啊，通过产品质量提升，通过一些服务提升都是传统营销手段，在 这么多的传统营销手段中都知道很多但一接触互联网都大了头， 其中 有一个原因是因为害怕互联网， 因为他们从小不是在互联网环境下长 大，在这个过程中互联网不是一个神秘的事情，互联网只是把我们的 产品推广更好的另一个渠道，所以说当曾经的电话营销，到曾经的所 有的一些营销渠道中我们现在有个互联网是我们产品推广是传播的 一个有效渠道， 网络营销很多公司做的很概念话， 我把他讲的很简单， 这也是我的个人观点，所以在这里给你们分享的是，网络营销没有这 么复杂，其实一个很简单的话题，他只是把一个传统营销原则结合） +网络技术手段在+上网络平台。不管是赠送啊，产品怎么宣传这都 是传统营销原则，当选择好营销活动，营销方案的时候，这个时候该 怎么办，是不是应该把我们的活动方案，内容，企业文化宣传出去， 这个时候怎么宣传呢。可以选择平台，有哪些可以平台去选择，有微 博平台，有新浪，有 QQ，有论坛，有当今社区，深圳有深圳车友会， 这些都是我们的网络平台。把传统营销方案做好后，通过网络技术手 段放到网络平台上去。思维做好后，要落地，如 PS 排版等，论坛技 术性跟帖，微博推广，关键字优化等。这三者结合起来就是我们做好 网络营销的关键。

传统型行销方案通过网络技术手段通过网络平台推广出去。

网络 营销绝不局限在网络。是一个线上线下的结合、线下有个非常完善的 体验店的时候。

很多网友当看到一个商品的时候他们习惯于网络他们 在线下看到产品的时候他们去线上开始成交， 做好网络营销是线上线 下结合的过程。网络营销的几个阶段。网络营销的几个阶段非常关键 这是做好网络营销的基础 1.规划定位阶段 （也就是说营销性网站该怎 么做规划定位阶段如果说网络营销规划定位没有做好根本不知道哪 些是我们的客户， 也根本不知道我们的客户在哪里也没有想清楚根据 这些客户我能提供什么产品低端单， 高端单客户能不能接受王比如砖 石不可能在团购网站上出现， 高端单出现在团购网站客户首先的感觉 是这个产品是有问题的，第一部分先选好我们的客户群，客户群选好 之后在选择好适应的产品如果说这个产品是性价比非常高的那这个 产品中国足彩网的可以参加团购网站的一些活动对产品的销路对快速产品 的销出是一个非常大的帮助。2.网站建设阶段（网站建设阶段非常重 要的我一直强调网络建设阶段不是建立一个网站， 而是所有的网站都 是我们的网店，是所有网络平台都是我们的网站。3。网络推广阶段 （如何把我们企业推广出去，时间关系不做具体的展开） 。4.整合营 销阶段(如线下的一些推广， 户外广告， DM 单页结合网络平台推广出 去)。我简单的把网络营销分成这 4 个阶段，每一阶段呢需要我们去 完成他网络是手段，营销才是本质。通过线上大量宣传，让我们线下 的店带来中国足彩网的生意， 我们线下的一个体验， 让线上有中国足彩网的成家量， 这就是网络营销的基础。网络营销建立在传统营销的基础上。推广就 好比线下发单子。了解了网络平台本质之后，接下去中国足彩网的是要做到 哪些细节，才能把我们网络营销做的更好。