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人力资源管理专业

在人才竞争趋于全球化的今天，做好人的工作已经成为赢得整个世界的前提。由此，人力资源开发与管理的工作显得格外重要，而对人力资源管理者的能力开发，则成为一项关乎发展整个国家伯乐人才的重要工程。我院人力资源管理专业也就在这样的形势下应运而生了。

人力资源管理专业于2007年7月开设，目前已有三届毕业生。本专业因顺应社会发展需要，成为学院初次就业率最高的专业之一。

本专业旨在培养基础扎实、知识面宽、有专长、会操作，具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力，能在生产、服务等企事业单位、政府机关及有关部门从事人力资源管理方面的工作的高素质专门人才。

主要课程：财经应用文写作、办公自动化、统计学基础、人力资源管理、人员招聘与配置、人力资源培训与开发、人员素质与能力测评、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理等。同时，专业开设了人力资源实用文案、人力资源模拟实训、管理者情商训练和拓展训练、沙盘模拟实训等实训课程，提高学生管理技能。

英语语言课程：高职英语、高职英语听力、商务英语阅读、商务英语口语、商务英语写作、人力资源管理专业英语及东南亚语种等。经过3年的学习，学生能基本掌握听、说、读、写、译的语言技能。

专业特色：

1、建立“专业+外语”的人才培养模式。在注重专业能力培养的基础上，利用我院外语环境优势，通过多种途径增加学生外语学习机会，提高学生外语能力。外语课程三年不断线的方式，占主干课程30%的比例，不间断地提高学生的外语水平。

2、双证毕业。在校期间鼓励学生考取专业相关的职业资格证，为毕业做好准备。如：“企业人力资源管理师（三级）”、“秘书证（三级）”、“企业培训师”等。

毕业生就业方向：

本专业毕业生主要面向各企事业单位从事招聘、培训、人力资源测评、绩效管理及薪酬管理等工作。具体来说主要有：在各大事业单位从事培训、考核、薪酬、招聘、测评、合同管理工作，在人才服务中心和猎头公司从事人才培养、人才挖掘、人力资源规划等方面的工作；在管理咨询机构，为大中客户提供个人职业生涯规划、企业人力资源诊断的服务。　　

职业岗位有：招聘专员、薪酬转员、培训专员、人事专员、人力资源助理、人力资源主管等。

场营销专业

随着社会的发展和竞争的加剧，不管是盈利性企业还是非盈利性组织和机构都必须实施营销活动。高层次的营销人才属于紧缺型人才，极大地影响着企业、组织的生存和发展。

本专业顺应了社会和各行业的需求，着重培养营销基础扎实、知识面宽、有外语专长、会操作相关营销管理工作，富有时代特征和创新精神的营销领域的高素质技能型人才。我校市场营销专业于2005年设置并获准招生，是我校设置最早的专业之一，目前已培养五届毕业生约500人。根据我校发展规划，市场营销专业作为我校重点发展专业，并在2013年顺利通过教育厅审批设置市场营销本科专业。

师资队伍：现有11名专业教师，其中教授1名，副教授2名，讲师5名，助教3名，50%的教师具有硕士以上学位。近年来，本专业教师主持和参与自治区科研课题10余项，主编和参编专著，教材10余部，发表学术论文20余篇。

主干课程：市场营销学、消费心理学、市场调查与预测、商务谈判、销售管理、客户关系管理、市场营销模拟实训、市场营销专业英语等。本专业开设了丰富多彩的第二课堂活动来提升学生自主创业的能力，其中包括：创业成功学讲座、工商登记注册讲座、店铺形象策略讲座、成本与费用控制讲座、创业大赛。

专业考证和培养模式：本专业实行“双证书”和“校企合作”培养模式。学生修完相关课程，还必须考取至少一个职业资格证书（如助理营销师、助理人力资源管理师、市场调研员证、策划师证等），方能获得毕业证书。在培养过程中，本专业将积极开展与校外企业的合作，为学生提供中国足彩网参观、实践、实习的机会，为学生的专业技能培养以及学生的择业、就业和创业能力的提高打下基础。

毕业发展前景：本专业毕业生主要面向工业、农业、商业、贸易等企事业单位从事产品营销、营销管理及营销策划工作。具体来说主要有：在销售单位从事销售业务员、销售主管工作，在商业、贸易等企业从事商务谈判、公关、营销策划方面的工作；在各类产品销售企业，为销售提供销售指导、销售咨询的服务等。

专业社团：营销协会

特色活动：营销实训会、营销创业校园讲座、创业大赛

社团成果：曾被评为学院优秀社团，成功举办广西外国语学院第一、第二届创业大赛

市场营销专业主要课程介绍

课程名称：商务谈判 (Commercial Negotiation))

课程内容：本课程主要研究企业如何在对外经营活动中，运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。内容主要有：商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧。

课程名称：市场调研 Marketing Research)

课程简介：本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。

课程名称：市场营销 Marketing)

课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和应对竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

课程名称：销售管理（Sales Management）

课程简介：该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。

课程名称：消费心理学 Consumer Behavior Science)

课程简介：本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。

市场营销专业问题解答

一、市场营销专业是学什么的？

市场营销不是人们通常误解的“推销”，它是通过了解与分析顾客需求，找准市场机会，选择有效的目标市场，制定针对性的营销方案（营销策划），开发针对性的产品，制定合理的报考价格，选择合理的分销渠道，实施有效的促销（包括：广告促销、人员推销、公关促销、销售促进四种手段），通过合理有效的实施品牌战略和整合营销传播，在满足顾客需求基础上，占领市场求生存、扩大销售求发展。

促销只是营销的一个环节，而推销只是促销的一种手段。若把市场营销比做一棵大树，那么推销只是一个小树枝。所以，不能把市场营销看作推销。例如快餐业营销业绩较好的肯德基和家电行业营销业绩较好的海尔，你见过他们推销吗？现代市场营销的有效运用，将会使推销成为多余。

二、市场营销专业的培养目标是什么？

市场营销专业的培养目标：培养具有宽厚的管理、经济、法律等方面知识基础，商学素养与营销实战功力扎实，知识学习与实践能力并重、诚信做人与创新能力兼备的复合型、创业型高级应用人才。通过四年的学习和训练，学生能熟练掌握市场调研与分析、创业（投资）机会识别与判断、营销战略与策略的策划与实施、市场开拓与谈判、财务分析与控制以及人力资源管理等方面的知识与方法，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销管理以及科研、教学等方面工作的市场营销学科高级应用人才。

三、报考市场营销专业需要具备哪些条件和素质？

由于市场营销专业需要一定的人际沟通能力和创新能力，所以性格外向、思维活跃、富有激情的同学最适合报考市场营销专业。当然，那些想挑战自我、挑战高薪的同学，或想培养自己这方面能力的同学，可报考市场营销专业。

四、市场营销专业的就业现状和前景如何？

本专业学生适应面广、社会需求量大，就业分布行业广泛，所以就业情况非常好。据广西新闻网报道，2012年我区营销类人才的需求量高居首位；2013年春节过后，市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最为紧缺的人才资源。由于本专业未来在工作中主要从事市场机会分析、营销方案策划、营销资源整合、企划案组织实施、销售团队管理、品牌管理、效果监控与调整等，而这些都是现在企业和公司发展所必需的，而当今中国企业正处于最需要营销又最不会营销的时代（比如大多数企业不懂得如何实施品牌战略等），所以，说市场营销专业的学生就业前景非常乐观。近年来一次性就业率都在95%以上。

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