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岗位名称：对公客户经理 部门：支行

职位类别：社会招聘 招聘单位：郑州

工作地点 郑州/新乡 有效期至：2013-04-30

职责

1、计划制定。根据上级行（部门）或营销团队负责人布置的经营计划与任务要求，制定个人营销计划与客户拜访计划。

2、市场调研。客户经理要充分发挥与市场距离最近，与客户关系最近的优势，掌握所在地区客户结构，确定目标市场，了解金融市场的发展变化、同业的营销措施以及客户所在行业的市场动态等。

3、需求挖掘。要根据各种信息，主动了解客户的金融需求，充分了解、识别和挖掘客户的有效需求、真实需求和潜在需求。

4、产品营销。在了解、识别和挖掘客户需求的基础上，在总分行产品经理和风险经理团队的支持配合下，结合客户需求的实际情况，将多种金融产品和客户需求有机地结合起来，制定满足客户有效需求的金融服务方案。

5、客户维护。在为客户提供服务、满足需求的同时，客户经理要切实做好新客户的营销拓展和原有客户的维护工作，同时根据工作需要参与核心客户的营销推进、开拓维护、授信切分和贷后管理等工作。

6、业务创新。不断跟踪金融市场和客户需求的变化，获取业务创新的第一信息，快速传递，及时反馈，寻求新产品发展趋势，积极做好新产品的营销推广工作。

7、风险管理。客户经理要根据客户的业务经营发展状况及变化，按照我行现有风险管理及公司银行业务经营政策，认真做好客户的前期授信调查和后期信用风险分析、预警和控制，及时调整客户的授信控制额度和结构，有效防控所管辖的授信业务的各类经营风险，避免银行资产的损失。

8、合规经营。在业务拓展的同时，客户经理要通过增强合规意识和能力，加强自身建设，规范从业行为，以确保自身业务经营能符合我行合规经营的需要。

要求

1、大学本科及以上学历，35周岁以下；

2、有1年以上银行公司业务、信贷管理工作经历；

3、熟悉银行存贷款业务和相关金融产品，具备较强的市场开拓、社会活动、沟通协调能力及客户服务意识；客户资源丰富者优先考虑。

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