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一、考试性质

本职业技能考试是中等职业学校(含普通中专、职业高中、技工学校和成人中专)财经商贸类专业毕业生报考普通高校职教师资和高职班对口招生的选拔性全省统一考试。

二、考试依据

1.《中等职业学校财经商贸类专业教学标准(试行)》(教职成厅函〔2014〕11号)。

2.《会计基础工作规范》(财政部关于印发《会计基础工作规范》的通知财会〔1996〕19号)。

3.《会计从业资格考试大纲》(财政部《关于印发会计从业资格考试大纲(修订)的通知》财办会〔2016〕34号)。

三、考试科目及考试方法

财经商贸类职业技能考试由专业知识(应知)考试和技能操作(应会)考试两部分组成。专业知识(应知)部分考试内容为财经商贸类专业共性基础知识，考试内容为《基础会计》《市场营销知识》《经济法律法规》三门课程的基本知识;技能操作(应会)部分主要考核学生基础会计(含会计电算化)、市场营销基本专业技能。考试总分为350分，其中专业知识(应知)部分为200分，考试时间为120分钟;技能操作(应会)部分为150分，考试时间为60分钟。

财经商贸类职业技能考试的应知、应会部分均采用机考方式进行。

四、考试内容和要求

第一部分 专业知识(应知)

考试科目及分值比例

1.《基础会计》约占40%;

2.《市场营销知识》约占30%;

3.《经济法律法规》约占30%。

(二)试卷结构与分值比例

1.考试题型及分值比例

单项选择题，占30%，共30题，每题2分，计60分;

多项选择题，占15%，共10题，每题3分，计30分;

判断题，占10%，共10题，每题2分，计20分;

综合题，占45%，共两大题，包括案例分析题和业务题，计90分。

2.试卷难易比例

容易题约占40%、较易题约占30%、中等难度题约占20%、较难题约占10%。

(三)考试范围及要求

【基础会计】

1.概述

(1)掌握会计的概念;

(2)掌握会计的基本职能;

(3)掌握会计的特点;

(4)掌握会计的对象;

(5)了解会计人员的职业道德;

(6)了解会计人员的职责和权限;

(7)了解会计法律规范体系。

2.会计要素及会计平衡公式

(1)熟练掌握会计要素的概念、构成内容和会计等式;

(2)掌握不同经济业务发生对会计平衡公式的影响;

(3)掌握会计等式中各要素之间的关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等式的影响;

(4)了解会计核算方法。

3.账户与复式记账

(1)熟练掌握会计科目的概念及分类;

(2)熟练掌握账户的基本结构;

(3)熟练掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构、记账规则以及借贷记账法的运用;

(4)熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记;

(5)掌握会计科目与账户的区别与联系。

4.主要经济业务核算

(1)熟练掌握投入资本和借入资金业务的核算;

(2)熟练掌握供应过程业务的核算;

(3)熟练掌握生产过程业务的核算;

(4)熟练掌握销售过程业务的核算;

(5)熟练掌握利润形成与分配业务的核算;

(6)掌握材料物资采购成本的计算;

(7)掌握产品生产成本的计算。

5.财产清查

(1)掌握财产清查的概念及种类;

(2)掌握财产物资的盘存制度;

(3)掌握库存现金、银行存款及实物资产的主要清查方法;

(4)熟练掌握银行存款余额调节表的编制;

(5)了解实物资产清查的方法;

(6)掌握现金长、短款的账务处理;

(7)了解财产清查前的准备工作;

(8)熟练掌握财产物资实物清查结果的账务处理。

6.财务会计报告

(1)掌握财务会计报告的概念、种类及编制要求;

(2)熟练掌握资产负债表的定义、编制理论基础、结构与编制方法;

(3)熟练掌握利润表的定义、编制理论基础、结构与编制方法;

(4)了解财务会计报告的报送和审批;

(5)了解会计档案的管理。

【市场营销知识】

1.概述

(1)熟练掌握市场营销的概念、特点;

(2)了解营销观念的含义;

(3)熟练掌握营销观念的演变;

(4)熟练掌握现代营销观念。

2.市场营销环境分析

(1)了解市场营销环境的概念及特点;

(2)掌握影响企业营销的宏观环境;

(3)熟练掌握影响企业市场营销的微观环境。

3.市场分析

(1)了解消费者市场的概念、分类、特点;

(2)掌握影响消费者购买行为的主要因素;

(3)掌握消费者的购买行为类型及其购买决策过程。

4.市场营销调研与市场营销预测

(1)了解市场营销调研的概念与分类;

(2)掌握市场营销调研的内容;

(3)了解市场营销调研的方式。

5.市场细分与目标市场

(1)熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件;

(2)了解市场细分的程序;

(3)熟练掌握目标市场的概念和企业进入的目标市场的条件，掌握企业占领目标市场的方式;

(4)熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素;

(5)熟练掌握市场定位的概念;

(6)熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略。

6.产品策略

(1)熟练掌握产品整体概念及层次;

(2)熟练掌握产品组合策略;

(3)熟练掌握产品生命周期理论;

(4)熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略;

(5)熟练掌握新产品开发与推广策略;

(6)熟练掌握品牌与商标策略。

7.价格策略

(1)掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序;

(2)熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价;

(3)熟练掌握定价策略。

8.分销渠道策略

(1)了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型;

(2)了解中间商的类型;

(3)掌握影响分销渠道选择的因素，了解分销渠道的选择;

9.促销策略

(1)掌握促销的概念、方式、作用;

(2)熟练掌握影响促销组合的因素，掌握促销的目标，了解促销预算;

(3)掌握广告宣传的基本要求，掌握广告媒体及其选择;

(4)掌握营业推广的含义及方式，掌握公共关系的概念、种类、原则、特点及形式。

【经济法律法规】

1.经济法概述

(1)掌握法、法律规范的概念;

(2)了解法的分类;

(3)了解法的渊源;

(4)了解经济法的概念及调整对象;

(5)了解经济法的作用。

2.经济法律关系

(1)掌握经济法律关系的概念及特征;

(2)掌握经济法律关系主体的概念及种类;

(3)熟练掌握经济法律关系内容中的经济权利和经济义务;

(4)掌握经济法律关系客体的概念、特征、种类;

(5)熟练掌握经济法律事实的概念、种类;

(6)熟练掌握经济法律责任的含义、特征以及经济法律责任的形式;

(7)了解经济仲裁的概念，仲裁协议及仲裁程序，了解诉讼程序与诉讼制度，了解人民法院受案范围及案件管辖。

3.公司法律制度

(1)掌握公司法的概念、特征，了解公司的分类;

(2)熟练掌握有限责任公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构;

(3)掌握股份有限公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构;

(4)了解公司财务和会计的相关规定;

(5)了解公司股票、债券的概念与发行规定;

(6)掌握违反公司法的法律责任。

4.中小企业法律制度

(1)了解中小企业的概念;

(2)掌握合伙企业的概念、特征;

(3)掌握普通合伙企业的设立条件、合伙企业财产的概念及其管理与使用的规定;

(4)熟练掌握合伙企业事务的执行与竞业禁止;

(5)了解入伙与退伙，了解合伙企业的解散与清算;

(6)掌握个人独资企业的概念与法律特征;

(7)掌握个人独资企业与个体工商户及一人有限公司的区别;

(8)了解个人独资企业的投资人及事务管理。

5.合同法律制度

(1)掌握合同的概念、合同的法律特征，掌握合同法的概念，掌握合同的种类;

(2)熟练掌握合同的订立，包括合同当事人的资格、合同订立原则、合同订立程序、合同的形式及内容等;

(3)熟练掌握合同的成立及效力的判定(无效合同、可撤销合同);

(4)熟练掌握合同的履行的概念、原则、规则;

(5)掌握合同的担保方式,包括保证、抵押、质押、留置、定金;

(6)掌握合同变更、转让、解除、终止;

(7)熟练掌握违反合同的法律责任，包括承担违约责任的原则、条件、主要形式、免责事由等。

6.市场运行管理法律制度

(1)掌握消费者权益保护法中消费者的权利与经营者的义务，了解国家、社会对消费者合法权益的保护，争议的解决;

(2)掌握侵犯消费者权益应当承担的法律责任;

(3)了解产品质量法的调整范围、产品质量监督管理的内容、生产者和销售者在产品质量方面的义务和责任。

7.税收征收管理法律制度

(1)掌握税收及其特征，了解税收法律关系;

(2)掌握税法的基本结构;

(3)熟练掌握税收的分类和我国当前主要税种的构成要素;

(4)掌握税务管理与税款的征收;

(5)熟练掌握税收违法行为的类型、税收法律责任的形式，了解违反税法的法律责任。

第二部分 技能操作(应会)

(一)考试项目及分值比例

1.考试项目

技能考试主要考核学生基础会计和市场营销方面的基本专业技能，包括：

基础会计技能-手工账部分、基础会计技能-电算化部分和市场营销技能。

2.分值比例

基础会计技能，120分，占80%。其中：手工账部分80分，占53%;电算化部分40分，占27%。

市场营销技能，30分，占20%。

3.试卷难易比例

容易题约占40%、较易题约占30%、中等难度题约占20%、较难题约占10%。

考试范围及要求

【基础会计技能-手工账部分】

1.会计凭证的填制与审核

(1)能够正确识别企业日常经济活动(筹资、供应、生产、销售、利润形成等活动)中常见的外来原始凭证和自制原始凭证，并能正确理解、描述原始凭证所承载的经济业务内容;

(2)能够正确填制现金支票、转账支票以及企业供应、生产、销售等环节涉及的主要原始凭证，如收料单、领料单、产成品入库单、产成品出库单、销售发票、发料凭证汇总表等;

(3)能够正确审核原始凭证的真实性、合法性、合理性、正确性、完整性、及时性等;

(4)能够根据原始凭证熟练编制通用记账凭证并能进行审核;

(5)能够根据原始凭证熟练编制专用记账凭证并能进行审核。

2.会计账簿的设置与登记

(1)能够正确启用账簿;

(2)能够依据不同的经济业务和管理要求合理、科学地选择不同形式的账簿和不同格式的账页;

(3)能够正确登记总账、银行存款日记账、现金日记账、应收账款和应付账款三栏式明细账、原材料数量金额式明细账等;

(4)能够正确地对各类会计账户进行月结、年结;

(5)能够正确地编制总分类账户试算平衡表;

(6)能够正确运用划线更正法、红字冲销法及补充登记法进行错账更正。3.账务处理程序的应用

(1)能够正确地运用记账凭证账务处理程序;

(2)能够正确地编制科目汇总表;

(3)能够正确地运用科目汇总表账务处理程序。

4.会计报表的编制

(1)熟悉资产负债表的结构，依据相关资料能够正确地填列企业资产负债表中的期初数;

(2)能够正确地依据账簿资料填列企业资产负债表期末数部分项目，如：短期借款、实收资本等直接填列项目以及货币资金、存货等需要依据有关账户余额资料加总填列项目;

(3)能够正确地依据相关资料填列企业利润表上期数;

(4)能够正确地依据账簿资料分析填列企业利润表本期数。

【基础会计技能-电算化部分】

1.能够在电算化软件的总账系统中根据给定的经济业务填制记账凭证;

2.能够在电算化软件的总账系统中审核记账凭证;

3.能够在电算化软件的总账系统中进行记账、对账和结账。

【市场营销技能】

1.能够运用SWOT分析方法对企业所处环境进行分析和评价;

2.能够对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品进行正确的市场定位;

3.能够运用恰当的调查方法完成调查任务，并进行定性和定量预测;

4.能够正确判断企业的产品组合策略，识别产品生命周期并制定相应的营销策略;

5.能够依据企业目标和要求，为产品制定恰当的定价策略;

6.能够依据企业和产品实际，设计分销渠道模式;

7.能够顺利完成客户预约和客户拜访;

8.能够正确判断消费者的动机和类型;

9.能够正确运用销售话术、处理客户异议，顺利达成销售目标。

注：1.考试内容以考纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本。参考教材如下：

《基础会计》第四版，高等教育出版社出版，张玉森、陈伟清主编。

《经济法律法规》第三版，高等教育出版社出版，陈炳勋主编。

《市场营销知识》第三版，高等教育出版社出版，冯金祥主编。

2.【基础会计技能-电算化部分】建议使用畅捷通T3企业信息化教育专版。